把握到精準(zhǔn)的目標(biāo)群體、有針對(duì)性的去經(jīng)營(yíng)是關(guān)鍵。找到目標(biāo)群體，需要做好市場(chǎng)調(diào)研以及市場(chǎng)分析。重點(diǎn)對(duì)標(biāo)群體的消費(fèi)年齡、理念、經(jīng)濟(jì)能力進(jìn)行調(diào)查，然后根據(jù)目標(biāo)群體的需求，設(shè)置不同類型的產(chǎn)品并進(jìn)行定價(jià)，如可組合售賣，打包，套餐，按療程來售賣（如開始要顧客鋪墊雙療程以上，第一個(gè)療程減重，第二個(gè)療程穩(wěn)固，依次類推），單品體驗(yàn)等等。也可以為客戶提供個(gè)性化的服務(wù),根據(jù)客戶的身體情況和需求,制定最適合他們的減肥計(jì)劃。不管如何設(shè)定，都是以營(yíng)銷為目的。

宣傳推廣包括線上線下。隨著網(wǎng)互聯(lián)的高速發(fā)展，大家都習(xí)慣在網(wǎng)上獲取自己所需要的信息，這時(shí)網(wǎng)上推廣顯得格外重要。線上的推廣，可以做自媒體宣傳或線上的活動(dòng)（如投票、抽獎(jiǎng)等），也可以和他人合作推廣或者做投放等，很多的店鋪都會(huì)做品牌的全網(wǎng)營(yíng)銷，其實(shí)就是為了引流，提高品牌的曝光度。線下包括發(fā)傳單，做到店體驗(yàn)活動(dòng)，參加會(huì)展、交流會(huì)、論壇、發(fā)布會(huì)等形式。線下也可以定期推出優(yōu)惠活動(dòng),如折扣、贈(zèng)品等,吸引更多的客戶,并提高客戶的購(gòu)買意愿。也可以舉行減肥比賽，減肥排名第一的獲得獎(jiǎng)勵(lì)，另外，還可以每天接送到店，這樣可以保證有人來。

如今微信朋友圈盛行，去掃街加微信朋友，或送點(diǎn)小禮品加微信，可以說是一種可以考慮的方法。加上微信后，同時(shí)進(jìn)行社群營(yíng)銷和朋友圈營(yíng)銷。如不想線下加人，也可以線上加人，讓人邀請(qǐng)自己進(jìn)群或自己潛入各種微信群，發(fā)自己的二維碼或群碼，簡(jiǎn)單介紹一下，讓別人加自己或進(jìn)群。這樣，有了目標(biāo)群體，再通過活動(dòng)的方式邀約到店。

市場(chǎng)定位是外部管理，內(nèi)部管理同樣重要。唯有內(nèi)外兼修，才能達(dá)到預(yù)期的目的，才能使減肥店的經(jīng)營(yíng)達(dá)到理想狀態(tài)。培訓(xùn)不僅的培訓(xùn)員工專業(yè)技能，還得培養(yǎng)銷售技巧，售后服務(wù)等。只有員工技術(shù)水平高，加上好的服務(wù)，消費(fèi)者體驗(yàn)好了，并且達(dá)到了良好的減肥效果，顧客自然愿意上門消費(fèi)，還可能帶來新的顧客群。

背靠大樹好乘涼，背靠大品牌同理。我們可以選擇一些品牌知名度較高的品牌加盟，知名度高了，客戶信任就高了。另外，加盟品牌還會(huì)給提供管理、培訓(xùn)、營(yíng)銷策劃等技術(shù)支持。

除了加盟品牌讓客戶信任度高外，我們也要做減肥成功的案例，顧客最想看到的是效果，案例越多，顧客的信任度越高。還有，店里的員工一定要瘦。如果胖，給員工減肥，把前后的對(duì)比照片作為案例，這些都是增加客戶的信任感。